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淡季讓利暗藏置業良機 尾盤更易撿漏低價好房

2025/6/23 9:57:05    來源：焦作晚報

置業者選對購房時機，不僅能夠降低購房成本，還有益于交易成功。近日，我市氣溫攀升至35℃時，各大在售樓盤的營銷中心出現了與高溫天氣相反的“人氣降溫”現象，但也倒逼不少房企抓緊推出了一系列讓利活動。

據了解，建業府率先推出“嗨夏好房節”活動，置業者購房即可享受6180元的購房津貼。藍城·桂語江南項目推出了“年中巨惠，現房超給力”活動，限時最高優惠10萬元；璞玥府項目推出“夏日購房享五重好禮”活動:到訪禮、清棟禮、安家禮、減壓禮、同購禮，等您來享。此外，為搶占市場，挖掘潛力客戶，盛業·澤華園項目將于6月28日開盤，目前推出1萬元膨脹金可抵2萬元房款活動。

“平日到訪客戶寥寥無幾，周末上午10時后案場沙盤區常出現零星看房者的冷清景象，整體來說到訪客戶明顯減少。”我市新城區一樓盤置業顧問告訴記者，高溫天氣導致客戶動線明顯縮短——以往客戶會仔細參觀樣板間、園林示范區，如今更傾向于直奔洽談區咨詢優惠活動，整體停留時長明顯縮短。面對冷清的樓盤銷售中心，每一名置業顧問都會盡心盡力為置業者講解、分析，不惜把自己權限中的所有優惠都釋放出來，甚至會主動向公司領導申請優惠，以此來迎合置業者的需求，最終促成這單的成交。

當下，除了因天氣原因導致的置業者到訪減少，房企為了促進銷量會出臺巨額優惠外，還有一個原因是，我市房地產市場上存在不少尾盤項目，例如璞韻居、和興·南郡名城等樓盤均為現房。目前，和興·南郡名城項目推出清棟特惠活動，低至每平方米5399元起；鴻源·桂園項目推出了2號樓清棟特惠活動，購房直減10萬元。

有些置業者認為尾盤房源都是別人挑剩下的，不是位置不好，就是戶型不好。其實，尾盤不等于不好的房子，尾盤的形成是多種外部因素作用的結果，并不全是具有硬傷或銷售困難的房子，有些可能是因為宣傳力度不夠、銷售方案等問題造成的。當一個項目的開發量和銷售量達到75%后，才會進入尾盤銷售階段，開發商前期已經賺得盆滿缽滿，此時只想趕緊清盤走人。因此，大都會在這一階段拿出大力度的優惠回饋給置業者。

房地產市場不僅給出了“反季節”營銷政策，甚至推出“冰鎮飲品”免費暢飲的貼心服務。而對購房者而言，此時到訪營銷中心可享受置業顧問更充分的戶型解析、價格談判等，是值得把握的購房良機。

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